Негосударственные пенсионные фонды (НПФ) активно готовятся

 

Негосударственные пенсионные фонды (НПФ) активно готовятся к тому,

что практически единственным источником для пополнения клиентской базы станут клиенты конкурентов.  

 

    В этом году они обкатывают технологии и схемы, позволяющие переманить будущих пенсионеров. Результаты этих действий уже привели к тому, что по итогам девяти месяцев переходной кампании поменялась тройка лидеров по количеству заключенных договоров.

 

     По данным ПФР на 1 ноября 2015 года (отражают результаты трех кварталов, поскольку договоры, заключенные в октябре, сдаются в ноябре) на первом месте по количеству заключенных договоров по-прежнему остается НПФ Сбербанка с почти 2,5 млн договоров. В прошлом году за аналогичный период фонд заключил чуть более 2 млн договоров. На второе место вышла группа "Бин" ("Доверие", "Образование и наука", "Регионфонд", "Райффайзен", "Европейский"), заключив более чем 1 млн договоров, год назад занимавшая к этому времени третью строчку (415,8 тыс. договоров). На третье место поднялась О1 Group ("Стальфонд", "Будущее") с почти 564 тыс. договоров (год назад — чуть больше 134 тыс.). Занимавшая в прошлом году второе место группа "Алор" ("КИТ Финанс", "Промагрофонд", "Наследие", "Газфонд пенсионные накопления") опустилась на четвертую позицию, заключив чуть более 400 тыс. договоров.

    В настоящее время НПФ пытаются привлечь клиентов, которые еще не сделали свой выбор пенсионного обеспечения, то есть остаются "молчунами". И этот год может стать для них последним, в котором они будут иметь возможность реализовать свой выбор. Потенциал этого направления во многом исчерпан. Основная масса таких граждан сделала свой выбор в 2013 году (также был объявлен последним для выбора пенсионного обеспечения), когда в ПФР было подано более 18 млн заявлений о переходе в негосударственные структуры. В 2014 году число таких заявлений сократилось до 6,7 млн.

   Поэтому в деятельности НПФ усиливается новое направление. Фонды готовятся к тому, что в ближайшем будущем за клиента придется больше конкурировать друг с другом, чем с ПФР. Уже сейчас это заметно по количеству поданных заявлений — из общей суммы 3,7 млн, по данным на 1 ноября 2015 года, 1,8 млн пришлось на переходы из ПФР в НПФ и 1,7 млн — о переходе из НПФ в НПФ. "К настоящему времени сложился достаточно высокий уровень проникновения ОПС, поэтому на 100 новых клиентов одна половина приходится на ПФР, а другая половина — на НПФ", — говорит председатель совета НПФ "Европейский" Евгений Якушев.

 

   И здесь встает задача удержать клиента. Поэтому на длительном отрезке НПФ делают ставки на их лояльность. "Лояльность — важный фактор на финансовом рынке, но НПФ — случай особый. В законодательстве прописана норма, запрещающая обещать клиентам какую-либо выгоду", — поясняет Сергей Околеснов. То есть у фондов связаны руки в плане маркетинговых ходов и уловок. Фонды могут удерживать будущих пенсионеров клиентоориентированностью — постоянно звонить, рассказывать об удобствах, например о нововведениях в личном кабинете, высокой доходности, отмечает господин Околеснов.   

 

09.12.2015 Источник: Коммерсантъ

http://npf.investfunds.ru/news/57143

 
По теме
Число полисов, проданных через системы гарантирования РСА, снижается. Растут прямые продажи - Телеканал Зауралье Согласно статистических данным Российского Союза Автостраховщиков (РСА) за 10 месяцев 2018 года 93,5% полисов ОСАГО было продано без помощи систем гарантирования продаж РСА «Е-Гарант» и «Единый агент»,
13.12.2018
«Сельские» надбавки - Администрация Далматовского Района Неработающие пенсионеры, проживающие в сельской местности и имеющие стаж работы в сельском хозяйстве не менее 30 лет,
13.12.2018
Состоялось очередное заседание координационного Совета по развитию малого и среднего предпринимательства - Администрация Далматовского Района 11 декабря в малом зале Администрации Далматовского района состоялось заседание координационного Совета по развитию малого и среднего предпринимательства.
13.12.2018
 
Эдуард Громов: «Предприниматели ценят, в первую очередь, надежность и технологичность» - Телеканал Зауралье В соответствии со стратегией социально-экономического развития Курганской области до 2020 года малому и среднему предпринимательству отводится роль одного из основных инструментов по достижению стратегической цели - повы
13.12.2018
Новости Курган - Курган и курганцы Следствием доказана их причастность к 45 преступлениям Схема классическая: смс-сообщение о блокировке карты, звонок, разговор якобы с сотрудником банка: «Вам придет пароль на подтверждение,
13.12.2018 Курган и курганцы
Курганец, сообщивший о взрывном устройстве в Сбербанке, оказался психически больным - Телеканал Зауралье В Курганский городской суд для рассмотрения по существу направлено уголовное дело в отношении жителя областного центра, обвиняемого в заведомо ложном сообщении о готовящемся взрыве, совершенное из хулиганских побуждений.
13.12.2018 Телеканал Зауралье
Ему инкриминируют применение насилия против представителя власти Следствие располагает следующими сведениями: вечером 23 ноября 48-летний пьяный мужчина повздорил с подругой и после этого избил ее.
13.12.2018 Новый мир
В Зауралье запишут аудиоспектакли для слепых и слабовидящих детей - Новый мир Проект реализуют участники конкурса «Живая классика» За годы проведения конкурса «Живая классика» кураторы в разных регионах России сошлись во мнении, что участники обладают схожими личностными качествами,
12.12.2018 Новый мир
«Репертуар «Элегии» — академический, это старинные русские романсы, арии из опер и оперетт», — объясняет Инна Лаптева, руководитель студии Всё началось с «Яблочка» «Мама всегда мечтала,
12.12.2018 Курган и курганцы
Музей В. Кюхельбекера отметит свой тринадцатый день рождения выставками, романсами и выступлением театра В Кургане пройдут «Декабрьские дни в музее В. Кюхельбекера».
12.12.2018 Курган и курганцы
курган новости - Курган и курганцы Традиционный шахматный фестиваль проходил в рамках проекта «Интеллектуал Зауралья» В морозный день 11 декабря в городе Шумихе шли жаркие сражения 20 школьных команд – участниц областного фестиваля «Папа, мама, школа,
12.12.2018 Курган и курганцы
Зауральские мальчишки достойно выступили в зональном этапе всероссийских соревнований по дворовому футболу В минувший уик-энд завершилась межрегиональная стадия всероссийской акции по футболу «Уличный красава»,
13.12.2018 Курган и курганцы
Это событие произошло в районных соревнованиях по полиатлону В соревновании участвовали в личном первенстве спортсмены в разных возрастных категориях В личном первенстве призёрами стали среди юношей в возрастной ка
13.12.2018 Новый мир
В межмуниципальном отделе МВД России «Петуховский» врио начальника отдела Павел Перепечин в торжественной обстановке вручил паспорта граждан РФ шести школьникам, достигшим 14-ти летнего возраста.
13.12.2018 УМВД Курганской области